股票配资资讯平台:全国配资网-春节车市流行 “全家看车” 多重金融政策激活家庭选车热情

　　“爸妈觉得这车安全
，孩子喜欢全景天窗，我们更看重续航和充电方便。
”大年初五 ，在南京西路太古汇商场的一家汽车展厅内
，李女士一家五口围在一辆新车旁热烈讨论 。这样的场景，在今年春节假期并不鲜见
。随着新能源汽车日益融入日常生活 ，逛商场
、走亲戚之余“顺便看个车”
，已成为许多家庭的新年俗。

　　金融政策再加码

　　“上海的特斯拉车主春节返乡需求特别集中，节前车辆检测的预约排得满满当当 。 ”特斯拉一线工作人员党先生在接受采访时表示 ，针对春运长途出行
，品牌春节期间重点加码服务保障
。线下为返乡车主提供车辆检测，聚焦电池、轮胎等核心部件；线上远程服务24小时在线 ，随时响应出行突发情况。

　　销售端
，特斯拉全面开启“春节不打烊
”模式，每家门店每日至少有七成员工值守 ，试驾 、咨询需求均可满足 。“春节不是销售旺季，但每天每家门店均有订单落地
，置换客户占比50%
、新购40%、老车主增购10%，且置换群体中‘油换电’成绝对主流
。”党先生介绍 ，新推出的“7年低息 ”与“5年0息
”金融方案成为撬动消费的关键。以热销款Model Y L为例
，在超低息方案中，首付4.59万元起 ，年费率低至0.7%
，月供3661元；Model 3后轮驱动版为2368元 。

　　“我们与银行合作推出超低息金融政策，叠加以旧换新 、新能源免费沪牌政策 ，形成多重利好
。我接触的客户中
，这一轮政策还吸引了高端豪华跑车车主置换。”党先生介绍，春节期间 ，特斯拉还推出了指定车型8000元保险补贴和订车参与红包抽奖活动等 。

　　今年年初
，上海发布一系列举措促进服务业提质增效和消费提振扩容，其中提到要丰富个人消费金融服务 ，优化汽车贷款流程
、放款申请条件，合理确定贷款发放比例、期限和利率
，为汽车市场注入强劲动力。记者了解到，除了特斯拉 ，蔚来 、理想
、小鹏等多家品牌车企均推出了七年低息购车金融方案
，成为新春新能源汽车市场竞争的核心策略之一
。

　　不再追捧“花式配置 ”

　　春节期间，也有不少车企紧抓假期消费者线上时间充裕的特点 ，开启春节专场线上直播购车模式
，打造“云端看车、在线下单 、实时答疑
”的沉浸式消费体验。

　　记者在智己汽车大年初二推出的直播间看到，销售人员针对春节家庭出行
、返乡长途驾驶等核心场景 ，讲解智己LS9的安全配置、智能辅助驾驶系统与续航表现
，击中消费者春节出行的用车痛点，从金融方案 、车辆配置到售后保障 ，实时解答消费者疑问 。

　　多家车企表示
，春节期间是家庭用户集中看车选车的好时机，重心从“催单落地”转向为全家“种草 ” ，把春节视为锁定家庭用户长期意向的关键节点
。一名销售表示，春节期间到店的家庭用户
，决策链条更长、考量维度更全，“此时过度推销会适得其反 ，我们更愿意花时间陪他们体验空间
、讲解政策
”。

　　在静安区大宁国际广场的长城汽车展厅
，一对夫妻带着父母一起体验大六座的家用SUV魏牌全新蓝山，门店也重点展示了三排大空间、儿童安全座椅安装 、后排娱乐功能等 。销售人员化身 “家庭出行顾问” ，帮家庭算好用车账
、金融账
。

　　消费者的购车决策也悄然生变
，从追捧“花式配置 ”转向坚守“安全与稳定”，新能源汽车消费正迈入理性发展的新阶段。

　　不少一线工作人员直言 ，靠谱的品质、真实的续航 、好用的智驾
，成为消费者选车的核心标准 。业内人士表示，消费者的理性回归 ，将推动行业进一步聚焦产品核心竞争力
，唯有坚守品质
、精准洞察用户真实需求的品牌，才能在市场竞争中站稳脚跟
。

（文章来源：上观新闻）